Наш курс для риэлторов подходит как для новичков, так и для тех, кто хочет систематизировать свои знания и повысить доход в сфере недвижимости

курс современные технологии продаж на рынке недвижимости

ААЛАМ

академия

КУРС СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ

/

СПИСОК КУРСОВ

/

ГЛАВНАЯ

ВЕРНУТЬСЯ НА ГЛАВНУЮ

Нужна консультация?

Оставьте свои контакты, мы перезвоним,
всё обсудим, и ответим на ваши вопросы

курса

Описание

Описание курса

ОПИСАНИЕ ПРОГРАММЫ

Курс будет интересен для практиков и менеджеров: короткая интенсивная программа экономит время, содержит кейсы исключительно из реальной практики, тестирование и видеоконсультации, обеспечивает соответствие требованиям рынка и контролю качества усвоения материала.

Новые навыки помогут лучше продавать, больше зарабатывать, продвигать карьеру или собственные проекты. Новые знания повысят вашу личную продуктивность и уменьшат профессиональное выгорание.

По итогам выдается удостоверение о повышении квалификации.

Курс ориентирован на освоение эффективных техник коммуникации, работу с возражениями, презентацию объектов и юридически грамотное сопровождение сделок. Главное преимущество — 100% дистанционный формат: вы учитесь без отрыва от работы, получая логин и пароль для доступа к вебинарам и тестам.

Очевидная ценность для студентов заключается в приобретении практических навыков продаж и уверенной работы с клиентами, банками и базами данных. Актуальность обусловлена ростом спроса на удаленные услуги и необходимостью соответствовать современным требованиям рынка жилья.

10.000 рублей

Стоимость:

Очно, будние дни, г. Москва

Форма проведения:

2 недели (16 ак. часов)

Срок обучения:

«Современные технологии продаж на рынке недвижимости»

Специальность:

недвижимости»

на рынке

технологии продаж

на рынке недвижимости»

технологии продаж

Курс «Современные

для риелторов

квалификации

повышения

повышения квалификации

программа

профессиональ-
ная

профессиональная

профессиональная программа

дополнительная

ЗАПРОСИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

ЗАПИСАТЬСЯ НА КУРС

Курс подходит для людей желающих через повышение своих навыков коммуникации и продаж, а также новые знания, повысить средний чек сделок и больше зарабатывать

Освоить методы презентации через выгоды (Х‑П‑В) и эмоциональное вовлечение, повышающее доверие покупателя. Ясно, гибко и убедительно коммуницировать с разными типами людей.

Точно квалифицировать клиентов по бюджету и срокам, что уменьшит пустые показы и сэкономит время. Создавать корректную и обоснованную срочность, усиливающую мотивацию клиента без давления.

Уверенно работать обладая базовыми правовыми знаниями (регистрация, налоги, договоры), снижающими риски при сопровождении сделок

Работать с электронными базами, личными кабинетами и электронным документооборотом для ускорения оформления

Уже через несколько недель вы сможете:

Поможем вам освоить навыки эффективных коммуникаций и продаж, что повысит ваш доход, вашу мобильность и востребованность на рынке труда

Дадим актуальную и практическую структуру продаж, позволяющую сократить цикл сделки и повысить конверсию контактов

Предоставим готовые скрипты для отработки возражений, поможем повысить конверсию из звонка во встречу на 40%

Покажем как формировать УТП для города, для разных локаций, для "физиков" и компании, чтобы выделяться среди конкурентов и привлекать целевых клиентов

вы получите практическиЕ, ценные знания и навыки, при этом мы:

Администрация оставляет за собой право внесения изменений в программу

Блоки программы:

[ 6 ] Правовое, техническое и организационное обеспечение сделки

Основы жилищного, гражданского, земельного и налогового законодательства, важные для сделки.
Порядок государственной регистрации, кадастровый учёт и взаимодействие с регистраторами.
Электронный документооборот, электронная подпись и работа с личными кабинетами.
Составление договоров, акты приёмки‑сдачи и контроль взаиморасчётов между участниками сделки.
Внутренний контроль качества, оценка эффективности подразделения и требования к кадрам.
Требования безопасности, защита персональных данных и противодействие отмыванию средств.

Основы жилищного, гражданского, земельного и налогового законодательства, важные для сделки.
Порядок государственной регистрации, кадастровый учёт и взаимодействие с регистраторами.
Электронный документооборот, электронная подпись и работа с личными кабинетами.
Составление договоров, акты приёмки‑сдачи и контроль взаиморасчётов между участниками сделки.
Внутренний контроль качества, оценка эффективности подразделения и требования к кадрам.
Требования безопасности, защита персональных данных и противодействие отмыванию средств.

развернуть

[ 5 ] Локации и специфика курортных рынков

Обзор ключевых локаций России: Крым, Сочи, Краснодарский край — характеристики и спрос.
Климатические, топографические и инфраструктурные риски как факторы выбора.
Ценовые отличия регионов и особенности ценообразования на побережье.
Преимущества и ограничения инвестирования в курортную недвижимость.
Учет локальных особенностей в презентации и подборе объектов.
Практические рекомендации по подбору объектов под разные цели (отдых, инвестиция, ПМЖ).

Обзор ключевых локаций России: Крым, Сочи, Краснодарский край — характеристики и спрос.
Климатические, топографические и инфраструктурные риски как факторы выбора.
Ценовые отличия регионов и особенности ценообразования на побережье.
Преимущества и ограничения инвестирования в курортную недвижимость.
Учет локальных особенностей в презентации и подборе объектов.
Практические рекомендации по подбору объектов под разные цели (отдых, инвестиция, ПМЖ).

развернуть

[ 4 ] Презентация с акцентом на выгоды и эмоции

Система презентации: характеристики — преимущества — выгоды (Х-П-В) и эмоциональное вовлечение.
Сравнение с объектами рядом, по цене и уже просмотренными клиентом.
Добавление личных эмоций эксперта для живости и удержания внимания.
Привязка выгод к хобби и образу жизни (парки, пляжи, площадки для выгула собак).
Обратная связь от клиента: закрепление ключевых преимуществ в памяти.
Использование кейсов для доказательства экспертности и роста цены.

Система презентации: характеристики — преимущества — выгоды (Х-П-В) и эмоциональное вовлечение.
Сравнение с объектами рядом, по цене и уже просмотренными клиентом.
Добавление личных эмоций эксперта для живости и удержания внимания.
Привязка выгод к хобби и образу жизни (парки, пляжи, площадки для выгула собак).
Обратная связь от клиента: закрепление ключевых преимуществ в памяти.
Использование кейсов для доказательства экспертности и роста цены.

развернуть

[ 3 ] УТП и конкурентные преимущества

Понятие и структура УТП: как сформулировать выгоду для клиента и для локации.
Выделение преимуществ города и объекта (локация, климат, инфраструктура).
Использование сравнения объектов для усиления презентации.
Продвижение компании и продукта: когда и как презентовать застройщика и сервисы.
Формирование рекламных и коммерческих месседжей для дистанционных продаж.
Применение кейсов и историй успеха как инструментов повышения доверия.

Понятие и структура УТП: как сформулировать выгоду для клиента и для локации.
Выделение преимуществ города и объекта (локация, климат, инфраструктура).
Использование сравнения объектов для усиления презентации.
Продвижение компании и продукта: когда и как презентовать застройщика и сервисы.
Формирование рекламных и коммерческих месседжей для дистанционных продаж.
Применение кейсов и историй успеха как инструментов повышения доверия.

развернуть

[ 2 ] Диагностика потребностей и работа с бюджетом

Структура бюджета клиента: компоненты бюджета и способы уточнения источников средств.
Виды вопросов: личные, уточняющие и технические — как и когда их задавать.
Методы квалификации клиентов по срокам покупки и мотивации.
Техники корректного выяснения возможностей ипотеки и предварительной подготовки документов.
Алгоритмы подбора вариантов по бюджету, площади и предпочтениям.
Практические упражнения по сценариям диалогов с различными типами клиентов.

Структура бюджета клиента: компоненты бюджета и способы уточнения источников средств.
Виды вопросов: личные, уточняющие и технические — как и когда их задавать.
Методы квалификации клиентов по срокам покупки и мотивации.
Техники корректного выяснения возможностей ипотеки и предварительной подготовки документов.
Алгоритмы подбора вариантов по бюджету, площади и предпочтениям.
Практические упражнения по сценариям диалогов с различными типами клиентов.

развернуть

[ 1 ] Основы продаж и этапы сделки

Пять классических этапов продаж: от установления контакта до закрытия
Психология первого впечатления и правила корректного приветствия при удалённом контакте.
Техника «Круга ясности» и вход в воронку вопросов для точной квалификации клиента.
Формирование следующего шага (договора на второй звонок) и правила планирования контактов.
Организация дистанционной коммуникации: звонок, мессенджеры, отправка материалов.
Практика постановки задач в CRM и контроль выполнения планов по сделкам.

Пять классических этапов продаж: от установления контакта до закрытия
Психология первого впечатления и правила корректного приветствия при удалённом контакте.
Техника «Круга ясности» и вход в воронку вопросов для точной квалификации клиента.
Формирование следующего шага (договора на второй звонок) и правила планирования контактов.
Организация дистанционной коммуникации: звонок, мессенджеры, отправка материалов.
Практика постановки задач в CRM и контроль выполнения планов по сделкам.

развернуть

Смотреть полное видео

Посмотреть полное видео (00:13:39) можно нажав на кнопку ниже и зарегистрировшись в нашем канале Геткурса

УСПЕЙ ЗАПИСАТЬСЯ ДО 25.04.2026 И ПОЛУЧИ СКИДКУ 10%

Дата начала следующего офлайн курса 11.05.2026

«Эффективность и саморегуляция в деловой коммуникации»

ДО СТАРТА ОСТАЛОСЬ:

Дней

Часов

Минут

Секунд

Мы получим вашу заявку, свяжемся с вами и всё обсудим

Нажимая на кнопку вы соглашаетесь с нашей Политикой конфиденциальности

УСПЕЙ ЗАПИСАТЬСЯ ДО 25.04.2026 И ПОЛУЧИ СКИДКУ 10%

Дата начала следующего офлайн курса 11.05.2026

«Эффективность и саморегуляция в деловой коммуникации»
до старта осталось:

Дней

Часов

Минут

Секунд

МЫ ПОЛУЧИМ ВАШУ ЗАЯВКУ, СВЯЖЕМСЯ С ВАМИ И ВСЕ ОБСУДИМ

Нажимая на кнопку вы соглашаетесь с нашей Политикой конфиденциальности

Практические навыки вместо теории. Курсы строятся на реальных кейсах из работы агентства: сопровождение сложных сделок, работа с ипотечными программами, юридические аспекты при долгах или обременениях.
Шаблоны документов «под ключ» (договоры, отказы, акты) — берите и используйте уже сегодня!

наши курсы

Уже прошли

человек

200+

Обучение от практикующих экспертов с актуальным опытом от 10 и более лет. Забудьте о теоретиках! Вас будут обучать исключительно практикующие топ-риелторы, опытные юристы и руководители агентства с подтвержденными кейсами (более 30 сделок в год). Они знают все нюансы рынка и дадут вам реальные и эффективные инструменты, которые реально работают.

в профессии

преподавателей

работы наших

Средний стаж

15+

Наши курсы — выбор для тех, кто ценит практические интрументы и связь с реальным рынком. Мы даем не просто сертификат для галочки, а реальные навыки для успешного закрытия сделок в условиях меняющегося законодательства. Для новичков это сокращение пути от теории к работе, для профессионалов — инструменты роста дохода на 30−50% через освоение нишевых техник продаж.

выпускников

чека наших

Увеличение

30%

гордиться

нам есть чем

Юрист-эксперт с 16-летним стажем в судебных делах и 26-летним общим стажем в недвижимости. Представительство в судах разных инстанций (в том числе ведение дел о банкротстве физических и юридических лиц), включая Верховный суд РФ. Провела более 400 процессов с 90% выигранных дел, почти половина из которых связана с недвижимостью. Более 3000 успешно проведенных сделок с недвижимостью.

КЕВОРКОВА
Нарина
Рафаэловна

Эксперт в области стратегического и операционного управления недвижимостью более 20 лет. Огромный опыт работы с коммерческой недвижимостью, антикризисного управления, построении эффективных бизнес-процессов.

ДУШКИНА
Виктория
Сергеевна

Эксперт в области недвижимости более 20 лет. Является основателем нескольких компаний, одна из которых — крупное агентство недвижимости, работающее по всей России и имеющее два крупных офиса в Москве и Санкт-Петербурге. Основательница клуба «Женщина может», основательница медицинского центра для особых детей «Надежда».

АКМАТОВА
Зарита

Руководитель PR-агентства MassEffect Agency, бизнес-профайлер. Опыт работы в бизнес-коммуникациях свыше 14 лет. Входит в Рейтинг ТОП-200 PR-специалистов РФ. Преподаватель МВА: РАНХиГС, Русская Школа управления, Moscow Business School. Приглашённый эксперт-практик ведущих ВУЗов России. Спикер многих мероприятий и конференций по PR-тематике. Эксперт в федеральных и профильных СМИ.

ДЫБИНА
Наталья
Сергеевна

Академия «Аалам» — команда профессионалов, которые не просто передадут вам знания и поделятся своим опытом, но и помогут вам построить успешную карьеру

преподаватели

Наши

Читать подробнее

Руководитель юридического департамента Академии «Аалам»

Кеворкова Нарина Рафаэловна

Читать подробнее

Генеральный директор
Академии «Аалам»

Душкина Виктория Сергеевна

Читать подробнее

Предприниматель, ментор, меценат

Акматова
Зарита

Читать подробнее

Бизнес-профайлер

Дыбина
Наталья Сергеевна

смотрите другие

наши курсы

Курс «Эксперт по недвижимости»

Наименование: «Эксперт по недвижимости»
Срок обучения: 5 недель
Форма проведения: Онлайн
Стоимость: 150.000 рублей

Подробнее

Курс «Для начинающих риелторов»

Наименование: «Специалист по недвижимости»
Срок обучения: 3 недели
Форма проведения: Онлайн / Офлайн, г. Москва будние дни
Стоимость: 100.000 рублей

Подробнее

Курс «Специалист по работе с финансово-кредитными учреждениями»

Наименование: «Специалист по работе с ФКУ»
Срок обучения: 2 недели
Форма проведения: Онлайн
Стоимость: 50.000 рублей

Подробнее

Курс в разработке

Подробнее

Курс в разработке

Подробнее

новостей

наших актуальных

чтобы быть в курсе

на наш ТГ-канал,

Подпишитесь

наших актуальных новостей

чтобы быть в курсе

Подпишитесь на наш ТГ-канал,

Перейти в Telegram